Kannattavuuslaskenta havainnollistaa sen muuttuuko liiketoimintasi riittäväksi määräksi euroja tulosriville.
Kannattavuuslaskelma pakottaa miettimään kuluja ja tulevan kassavirran määrää. Yrityksellä on aina kuluja ja kasvu syö pääomaa. Selvitä siis yrityksesi kulut! Kannattaa aloittaa niistä pakollisista, kuten YEL-vakuutuksesta.
- Miten hinnoittelet tarjoamasi tuotteen tai palvelun?
- Jääkö sinulle myynnistä riittävä määrä katetta tai yrittämisestä riittävä yrittäjäpalkka?
- Tarvitsetko yritystoiminnan aloittamiseen lainaa vai aloitatko säästöilläsi?
Jos aiot asioida pankissa tai Finnverassa lainaneuvotteluissa niin kannattavuuslaskentaa tarvitaan myös siellä. Etkä varmasti halua hukata myöskään säästöjäsi.
Kannattavuuslaskenta ei keskity vain ensimmäiseen vuoteen, vaan se sisältää realistisen arvion ensimmäisestä vuodesta ja kasvuennusteet kahdelle seuraavalle vuodelle.
- Oletko jo määritellyt käyttöpääomapuskurin määrän?
- Paljonko tarvitset takataskuun rahaa tai paljonko voit pääomittaa yhtiötäsi, mikäli liiketoiminta ei käynnisty odotetulla tavalla tai jotain yllättävää sattuu?
Myyntiä ja liikevaihtoennustetta laskettaessa voit hakea vertailukohtaa vaikka kilpailijoista. Selvitä siis, miten heidän liiketoiminnan kehitys ja toteutunut tulos on mennyt.
Korostan omassa neuvontatyössäni sitä, että ensimmäisen vuoden osalta raaka realismi on aina uskottavampi kuin yltiöpäinen optimismi. Toisaalta myös yrittäjänä on keskimääräistä mukavampi onnistua ja saavuttaa asetut tavoitteet tai jopa ylittää ne! Ilman kattavaa markkinaselvitystä tai solmittua myynnin esisopimusta laskelmassa puhutaan kassavirran osalta aina parhaasta mahdollisesta arvauksesta.
Niin ja ne pohjat: omat excelit ovat kivoja ja auttavat hahmotuksessa, mutta käytä oikeaa ammattilaisen laatimaa pohjaa lopullisille suunnitelmillesi. Valitse siis pohja, jossa on kulut, tuotot ja ennusteet samassa paketissa.
Kannattavuuslaskennan laatimiseen saa apua Uusyrityskeskuksista neuvontapalveluna ympäri Suomen.
Oulun seudun Uusyrityskeskuksen yhteystiedot
Yritysneuvonnan yhteystiedot Suomessa
Jarmo Siipola
Business Advisor
Oulun seudun Uusyrityskeskus ry